the tricky part

hp thinks different too

Hace algún tiempo hablamos de la movida de Apple iPod-BMW y lo importante que hoy en día son las alianzas estratégicas. Una vez más los de "la manzana" nos sorprenden con una de sus movidas, ésta vez de carácter comercial y ni más ni menos que con los de HP. Desde ahora HP comercializa iPod e iTunes en todos sus puntos de ventas, incluida su tienda online www.shopping.hp.com. A mi parecer, es un claro ejemplo de “win-win situation” (las dos partes involucradas en la alianza ganan). Por una parte, con esta movida los de HP pueden ofrecer y “atraer” a su clientes poniendo a su disposición el mejor reproductor de audio portátil del mercado. Por la otra parte, los de Apple iPod sin mayor esfuerzo se hacen participes de un canal de distribución grotesco!!.

before search - behavioral targeting

Luego del éxito demostrado por los buscadores y sus herramientas de pago, todo el mundo se pregunta ¿y ahora qué?.  En un interesante paper (informe), Debra Aho Williamson de eMarketer se apunta al "Behavioral Targeting" como la próxima movida en Internet. Para Debra Behavioral Targeting es una herramienta que permite a los marketers ("expertos de marketing") llegar a los consumidores o clientes de forma anticipada en el proceso o ciclo de compra. Mi hermana me dice que al leer mis comentarios no entiende mucha de la terminología. So, para ti Sole.. ¿qué es Behavioral Targeting? Behavioral Targeting, bajo un contexto de publicidad en Internet, es la habilidad, mediante el uso de datos anónimos que genera un software, de segmentar (codigo postal, ciudad, edad, sexo, etc) y luego programar la publicidad que llega a un usuario, teniendo como base el análisis de su comportamiento anterior (o más reciente) como internauta. Esto es, que la publicidad que se le presenta a este usuario estará en estrecha relación con los sites que ha visitado, páginas especificas que ha visto, keywords (palabras claves) que ha utilizado al realizar una búsqueda de información, productos y servicios que haya comprado online, etc. O mejor aún, una combinación de todo, es decir, de los datos personales del usuario + sus datos navegación. Pero no les cuento más, mejor a estudiar un poco lo que nos cuenta la Señora Debra... Para descargar el documento CLICK AQUÍ ( pdf 252 K).

ya van 500.000 nuevos Mini Cooper

¿cómo puede ser que desde el 2001 se han vendido 500.000 unidades de Mini Cooper?. 1.- Será por su inteligente estrategia de comunicación que no opta por lo fácil, gastarse miles de millones en TV, y de forma inteligente apuesta por el buzz marketing (boca oreja), internet y medios impresos. 2.- O será por el trabajo de diseñadores e ingenieros alemanes e ingleses que se han preocupado de tomar un producto mítico y lo han transformado en un objeto de deseo y producto ÚNICO. Aunque su estrategia de comunicación es buenísima y muy creativa (uno de los sites de coches y producto que más me gustan, por su segmentación, porque siempre están cambiando y por supuesto su propuesta creativa y diseño), yo me inclino por lo segundo, sin lugar a duda es un producto ÚNICO. Cuando lo ves lo deseas y cuando lo pruebas, lo compras... Yo solo lo he visto, aún no lo pruebo ;o). Next move CABRIOLET...

nike a toda velocidad

Siempre digo que lo importante es tener un producto ÚNICO o DIFERENCIADO (el más barato, el más caro, el más pequeño, el más grande, etc), y luego encontrar la estrategia de comunicación ÚNICA a través de la cual transmitir sus atributos y su esencia. Un buen ejemplo de Producto ÚNICO y Estrategia de Comunicación ÚNICA, es Nike Speed. Aprovechando el tirón de los Juegos Olimpicos de Atenas, Nike introduce una serie de nuevos productos relacionados con los deportistas y equipos Olímpicos que sponsoriza. Productos que destacan, a mi parecer, por su diseño sobresaliente, los materiales o componentes y sobre todo su efectividad. Atributos suficientes para ser deseados por cualquier mortal que practique deporte en este planeta. Este lanzamiento va acompañado de una estrategia de comunicación 360º (principalmente TV + Internet), basada en un concepto muy básico y que retrocede a la marca a sus orígenes, LA VELOCIDAD. La campaña se apoya en los deportistas que son los protagonistas de los diferentes spots publicitarios y de la web www.nikespeed.com. A destacar para los románticos de siempre, el árbol genealógico de la velocidad, donde por ejemplo podemos encontrar las Nike Boston (imagen) del año 1972. Para que tanto AIR o tecnología, como decía mi abuela, nada es como antes..

realnetwork sigue creyendo en las 4p

Necesitaba algo que me motivará a escribir luego de las vacaciones y RealNetwork me lo puso en bandeja. Se trata de su nueva promoción que intenta arrebatar un pedazo de la jugosa tarta de iTunes - Apple. La promoción es ofrecer las canciones y albums a mitad de precio que iTunes, QUE ORIGINALES ¿NO?. Cada vez que me encuentro con este tipo de campañas y movidas tan "creativas", me pregunto el porque se insiste en tirar a la calle tanta pasta, ¿se imaginan cuanto les costará asumir la mitad del precio por canción y album? + la campaña de comunicación que incluye un site (freedomofmusicchoice.org). Y luego de la campaña ¿qué?, de seguro se ponen a regalar MP3 players.. obvio. Porque no se utiliza la mitad de ese dinero en crear un reproductor mejor que iPod o un concepto de tienda musical mejor que iTunes. El juego esta en tener un producto o servicio ÚNICO (iPod - iTunes) y pensar cada día como hacer este producto o servicio más único + Súper Ideas como los certificados de iTunes que puedes enviar de regalo. Para los que aún no les quede claro que el marketing tradicional (4P) ha muerto y que tenemos que centrarnos en crear productos y servicios ÚNICOS, les recomiendo Purple Cow by Seth Godin.